Beaucoup de gens (acheteurs, vendeurs et agents immobiliers) diront que le «meilleur» moment pour vendre votre maison est au printemps, & hellip;
Beaucoup de gens (acheteurs, vendeurs et agents immobiliers) diraient que le «meilleur» moment pour vendre votre maison est au printemps, mais la vérité est qu'il n'y a pas de solution universelle quand elle vient d'inscrire votre maison sur le marché. «Vendre une maison est tout à fait situationnel et subjectif, car aucune vente n'est la même et aucun vendeur n'a la même expérience, les mêmes raisons et les mêmes objectifs de vente», déclare Lukasz Kukwa, conseiller immobilier chez Coldwell Banker Residential Brokerage à Westfield, New Jersey. "Dire qu'une période de l'année est meilleure qu'une autre est une déclaration générale."
Mais vous voulez vous assurer de lister votre maison à un moment qui correspond à vos objectifs et à votre situation. Au lieu de vous demander: "Quelle est la meilleure période de l'année pour vendre une maison?" la meilleure question est: "Quelle est la meilleure période de l'année pour vendre ma maison?" À venir, Kukway explique comment y répondre par vous-même.
Connexes: Conseils approuvés par des experts pour préparer une maison qui se vendra rapidement
Soyez clair sur votre volonté de lister
Oubliez la période de l'année: si vous n'êtes pas prêt à vendre et à déménager, l'inscription n'est pas une bonne idée. Avant d'envisager de mettre votre maison sur le marché, vous devez déterminer à quel point vous êtes prêt à vous mobiliser. «Il y a de nombreuses questions qu'un vendeur doit se poser [avant d'inscrire sa maison]», déclare l'agent immobilier Jared Greenberg, basé à Katy et à Houston, au Texas. Par exemple, êtes-vous prêt et prêt à déménager si votre maison se vend rapidement ou avez-vous besoin de déménager à une heure précise pour vous coordonner avec votre rythme de travail ou les horaires scolaires de vos enfants? Où en êtes-vous dans votre propre recherche de maison (y compris la réduction de vos options finales et l'obtention d'une pré-approbation pour un prêt hypothécaire)?
Soyez clair sur qui est votre acheteur
Une fois que vous avez déterminé que vous êtes prêt à vendre votre maison, vous devez déterminer le moment le plus avantageux pour mettre votre maison sur le marché. Et ce délai dépendra entièrement de la personne à qui vous vendez votre maison. "Vous devez connaître votre acheteur cible, le type d'acheteur qui est le plus susceptible de s'intéresser à l'emplacement, à la disposition et aux équipements de la maison que vous vendez", déclare Caleb Liu, propriétaire de HouseSimplySold.com, une maison-flipping entreprise avec des opérations dans le sud de la Californie et le centre de l'Indiana. Lorsque vous connaissez le type de personne qui est le plus susceptible de s'intéresser à votre maison, vous pouvez déterminer la période de l'année qui répondra le mieux à leurs besoins, puis lister votre maison en conséquence.
Voici un exemple: si vous vendez une maison de quatre chambres en banlieue, votre acheteur cible est probablement une famille avec enfants. «Cela signifie qu'ils essaient de chronométrer leur déménagement en été, lorsque les enfants ne sont pas scolarisés et qu'un déménagement sera le moins perturbateur pour leur vie», dit Liu. «Pour ce type de maison, le meilleur moment pour vendre est de début juin à fin août. Une fois que septembre arrive, il est déjà trop tard. D'un autre côté, «si vous vendez un condo dans un immeuble de grande hauteur du centre-ville, vous êtes plus susceptible d'attirer soit des professionnels qui travaillent sans enfants, soit des résidents plus âgés avec des enfants adultes», dit Liu. "Ces groupes ne sont plus tenus à l'horaire de l'école, donc votre fenêtre de vente s'étend toute l'année."
N'ayez pas peur de vendre pendant la «basse saison»
Beaucoup de gens considèrent l'automne et l'hiver comme la «basse saison» de l'immobilier, mais ne laissez pas la période plus lente de l'année vous empêcher de vous inscrire. «Beaucoup de gens hésitent à s'inscrire dans les mois qui suivent l'été car ils estiment que ce n'est pas le bon moment pour vendre», déclare Greenberg. «Bien qu'il y ait moins d'acheteurs au cours de ces mois, beaucoup de gens ne se rendent pas compte qu'il y a aussi moins de vendeurs, donc moins de concurrence».
La liste de votre maison pendant la saison morte pourrait également vous aider à économiser de l'argent sur le processus de déménagement. «De nombreuses entreprises de déménagement sont extrêmement occupées pendant les mois d'été et vous pouvez ou non avoir de bons choix avec qui utiliser», dit Greenberg. «Pendant les mois d'hiver, les entreprises de déménagement recherchent du travail et vous pouvez généralement obtenir une meilleure offre et avoir un horaire beaucoup plus ouvert pour travailler.